苗木盆栽化或?qū)⒊杉彝ハM新寵

苗木盆栽化或?qū)⒊杉彝ハM新寵

來源：花卉報

　　近年來記者在全國不少專業(yè)花卉展會及相關(guān)活動中也看到了類似苗木品種盆栽，業(yè)內(nèi)人士對苗木矮化進家庭這塊領(lǐng)域熱情頗高，推廣的效果也較為理想。苗木矮化盆栽或?qū)⒊蔀樨S富家庭園藝產(chǎn)品的新選擇，但其中的諸多問題也需要仔細考量。

終端市場反響熱

　　苗木盆栽化或許不是件新鮮事，但品種一直不多，前幾年也鮮有人推廣。深圳市三個農(nóng)夫科技有限公司銷售員嚴子敬告訴記者，小葉紫檀盆栽出現(xiàn)的時間較久，但是近兩年隨著物流的發(fā)達，北京、上海、浙江等城市走量開始攀升。而據(jù)北京批發(fā)商介紹，前幾年北京市場也有少量的盆栽小葉紫檀，但當時市場接受度不高，隨著家庭市場消費逐漸升溫，以及這兩年相應(yīng)配套的盆器越來越豐富，使產(chǎn)品看起來既有盆景的藝術(shù)效果價位又不高，因此越來越受廣大消費者的歡迎。

　　近兩年，一些新品種逐漸進入從業(yè)者視線，而某些盆栽苗木經(jīng)過推廣，取得了不錯的成果。威海七彩生物科技有限公司在2013年引進的北美冬青，以前無論國內(nèi)還是國外，對于其認知大多還停留在切花應(yīng)用上。而威海七彩大膽嘗試將其作為盆栽，經(jīng)過修剪等技術(shù)將其矮化，矮化的品種作為高端盆栽產(chǎn)品推向市場，成效明顯，銷量也成倍增加。

　　南京登博生態(tài)科技股份有限公司推出的金陵黃楓，在今年的5月份第十八屆中國國際園藝展覽會上亮相后，便引起了消費者強烈的反響。“展會上帶來大量適合家庭的推廣價為9.9元的小規(guī)格產(chǎn)品很快銷售一空，還有些規(guī)格在1米左右、價格在幾千元的黃楓，均被前來逛展會的市民早早地買走了?！痹摴矩撠?zé)黃楓銷售的范波告訴記者。在接下來的幾個展會上，其產(chǎn)品同樣大受關(guān)注，訂單不斷，僅幾個月的時間銷售量已達幾十萬棵?！拔覀兊漠a(chǎn)品對于消費者來說較為新奇，目前市場端反響非常不錯?！狈恫ㄕf。

市場前景可期

　　近兩年苗木行情下行，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度減慢，效益下滑明顯。一些苗木企業(yè)開始將目光瞄向家庭園藝市場，而苗木盆栽化無疑是多元化經(jīng)營的一條渠道。另外，隨著政府、集團消費的縮減以及家庭園藝消費的升溫，讓更多的人開始投身家庭園藝市場的開發(fā)與引導(dǎo)。

　　部分企業(yè)表示，未來的家庭園藝市場不可限量，但是目前家庭園藝產(chǎn)品豐富度顯然不夠，而且均以“洋花”為主。將矮化的苗木作為盆花銷售，無疑可以大大豐富家庭園藝產(chǎn)品，為消費者帶來更多新鮮感。南京登博生態(tài)科技股份有限公司副總經(jīng)理郁金智表示，盆栽化的苗木產(chǎn)品與盆景不同，盆景后期養(yǎng)護不易，其產(chǎn)品特性注定了只能走小眾化路線；而苗木盆栽化產(chǎn)品后期養(yǎng)護較為容易且價格親民，并可批量化生產(chǎn)，是比較容易進入家庭市場的大眾產(chǎn)品。

　　除了目前的推廣與宣傳，涉足苗木盆栽化的不少企業(yè)表示，為了針對家庭園藝消費需求，未來會不斷調(diào)整生產(chǎn)方式，實現(xiàn)周年化供應(yīng)。記者了解到今年下半年小葉紫檀斷貨，其原因是去年南方受到極端寒冷天氣，導(dǎo)致小葉紫檀出現(xiàn)凍死凍傷產(chǎn)量縮減。因此，在談到周年化供應(yīng)問題時部分企業(yè)表示，未來應(yīng)根據(jù)市場需求情況逐步實現(xiàn)設(shè)施化生產(chǎn)。

品種選擇需準確

　　對于所有的苗木種類，是否均可嘗試矮化盆栽化栽培并推廣？記者從幾家成功案例中獲悉，想要快速打進家庭市場，還需在品種篩選、市場定位上多下功夫。在選擇品種時需要考慮品種供應(yīng)時間長短、是否有特色、是否符合現(xiàn)代人的審美觀、是否有文化植入等問題。其次在宣傳上，需要有品牌意識，同時根據(jù)品種特性及客戶群體來定位市場。

　　北美冬青一上來就走高端產(chǎn)品路線，符合中國傳統(tǒng)審美標準的外型是其一大優(yōu)勢。滿枝紅果讓人易聯(lián)想成紅豆，美好的寓意以及喜慶的紅色加上較長的掛果期很容易吸引消費者。另外其掛果期在年宵期間，將其定位于高端花卉剛好有一個合適的時間點。相應(yīng)推出的產(chǎn)品規(guī)格也適應(yīng)年宵的市場需求，目前常見規(guī)格在30厘米盆徑至60厘米盆徑之間，冠幅在60厘米左右?！澳晗陂g，市場以紅掌、蝴蝶蘭等傳統(tǒng)花卉為主，而掛紅果的北美冬青看起來更加有年味，為消費者帶來全新的體驗。通過消費終端的積極反響，也證明了這個品種確實適合做盆栽品種?！蓖Ｆ卟士偨?jīng)理叢群告訴記者。

　　產(chǎn)品的地域性問題也是在品種選擇時需要考慮的，北美冬青露天栽培的地域性限制不大，是能夠推向全國的一個前提，但其他品種在推廣之前，就要首先考慮其生產(chǎn)階段對氣候適應(yīng)與否等區(qū)域性問題。威海七彩銷售經(jīng)理張燕美告訴記者“目前經(jīng)過實驗，北美冬青北到哈爾濱、南到福建、西到西安等地區(qū)均能成活，只不過不同環(huán)境在掛果疏密上有所不同?！绷硗猓泵蓝嗖粌H可在室內(nèi)做盆栽，較強的適應(yīng)性、長勢較慢、后期維護成本低等優(yōu)勢使其成為裝飾室外花園優(yōu)良的花灌木品種。

　　反觀走大眾化路線的產(chǎn)品，定位則需在價格定位以及產(chǎn)品應(yīng)用上雙重考慮。金陵黃楓定位于家庭園藝大眾產(chǎn)品，同時打造輕奢園藝產(chǎn)品的概念。其親民的價格也是該品種迅速推開市場的一個因素?！拔覀冊诳刂瞥杀镜幕A(chǔ)上盡量提供價格較低的產(chǎn)品來打開市場認知度，隨著市場的成熟，我們會根據(jù)市場需求推出不同觀賞價值、不同價位的產(chǎn)品，但宗旨還是定位于性價比更高的產(chǎn)品。”郁金智說。

　　除了價格優(yōu)勢，其品種的外觀以及應(yīng)用的豐富性也是大眾產(chǎn)品需要考量的重要環(huán)節(jié)。金陵黃楓由科研院校所篩選的新品種，其規(guī)格多樣，應(yīng)用形式較為豐富：最小規(guī)格的金陵黃楓僅有十幾厘米高，配上簡單的盆器，可置于窗臺案頭單獨擺放，也可為組合盆栽材料；大規(guī)格的株高在一米以上，樹型較為優(yōu)美，是布置庭院的較佳的彩色樹種。另外楓樹也是具有中國文化內(nèi)涵的一種植物，為其打開家庭消費市場增加了一大賣點。