溫江花木業(yè)正在發(fā)生何種變化？

溫江花木業(yè)正在發(fā)生何種變化？

今年春季，全國多個苗鄉(xiāng)行情出現(xiàn)回暖，西南苗木重地四川溫江也未令人失望：溫江區(qū)花卉園林局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今春該區(qū)花木銷量同比增幅在10%至15%之間。“最近，每天開具檢疫證明的苗木超過150車，還不包括一些省內(nèi)短途銷售的訂單。”溫江花卉園林局產(chǎn)業(yè)發(fā)展科科長李貴清告訴記者。

不久前，當(dāng)記者來到這位于天府之國的花木之鄉(xiāng)時，深深感受到為應(yīng)對持續(xù)低迷的行情，這里從政府主管部門、行業(yè)協(xié)會到苗木企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人和苗農(nóng)的調(diào)整與改變。但與此同時，溫江花木業(yè)者對產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新意識和服務(wù)水平的堅持始終未變，奉若圭臬。

政府：三個方向

汽車行駛在溫江，幾乎不超過5分鐘就能看到苗木基地。苗圃面積或大或小，栽植品種有多有少，但他們都有一個共同特點，就是相比全國大多數(shù)苗鄉(xiāng)，其產(chǎn)品品質(zhì)普遍要高出一截。

　　“30多年的發(fā)展歷程，不僅使溫江花木面積達到20萬畝的規(guī)模，也讓上至大型企業(yè)下至普通苗農(nóng)，都具有專業(yè)的生產(chǎn)水平以及嚴(yán)苛的質(zhì)量要求。”溫江區(qū)花卉園林局局長胡迎春告訴記者，目前該區(qū)雖已成為我國西部地區(qū)花木產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，但行業(yè)整體低迷的大背景讓他們不敢絲毫放松。為此，政府部門將在三個方面做出努力。

　　首先是搭乘“一帶一路”快車，將蓉歐快鐵這條生命線的作用發(fā)揮到極致。胡迎春說：“不久前，首批溫江花木已由蓉歐快鐵發(fā)往荷蘭帝爾港，用時僅13天，比海運快出近一倍。” 為盡快把溫江建設(shè)成為國際花木產(chǎn)業(yè)基地，出口苗木基地的隔離區(qū)也將隨后建設(shè)。

　　其次是打造綜合交易平臺。溫江花木雖然在全國苗市的地位舉足輕重，但一直沒有一個集花木展示、交易、研發(fā)、辦公于一體的平臺。為此，該區(qū)已在北部生態(tài)區(qū)規(guī)劃出一塊2平方公里的土地，用來建設(shè)“中國西部園林藝術(shù)城”。對于這個平臺胡迎春認(rèn)為，它會將花木產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)和物流緊密聯(lián)系在一起。

第三是繼續(xù)深耕三產(chǎn)，讓苗木與休閑旅游緊密結(jié)合。據(jù)李貴清介紹，溫江區(qū)現(xiàn)在正努力將鄉(xiāng)道串聯(lián)成一個長66公里的旅游環(huán)線。“我們把所有特色產(chǎn)業(yè)集散地如苗木、蘭花、編藝、盆景等特色村，像用項鏈串寶石一樣連接起來。在打通道路的同時，配套建立驛站、休閑區(qū)、自行車租賃點等設(shè)施，吸引游人，帶動消費。”他說，最終大約160平方公里的產(chǎn)業(yè)基地將成為一個大公園。具體扶持政策是大項目配套土地，小項目資金支持，讓園區(qū)成為景區(qū)。

　　如今的溫江區(qū)花卉園林局已是第四屆領(lǐng)導(dǎo)班子，雖然每一屆的工作重點不同，但不變的是執(zhí)政者對花木產(chǎn)業(yè)的重視以及實實在在的付出。

協(xié)會:成效初顯

　　在溫江區(qū)花卉協(xié)會會長曾建偉看來，20年前溫江的花木產(chǎn)業(yè)是以綠化為主，各家各戶從花園種花卉、做盆景、養(yǎng)蘭花起步，之后隨著城市建設(shè)和房地產(chǎn)的興起向園林轉(zhuǎn)變。如今，敏銳的溫江花木業(yè)者又將發(fā)展重點轉(zhuǎn)向園藝，花園的概念愈發(fā)清晰起來。“這種改變在兩三年前就開始了，現(xiàn)在已能看到一些效果。”他說,協(xié)會從中扮演了引導(dǎo)、協(xié)調(diào)和促溝通的角色。

　　從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，溫江花木業(yè)者中農(nóng)戶占70%左右，園林企業(yè)占15%至20%，另外10%至15%是外來投資者。曾建偉認(rèn)為，這兩年的行業(yè)低潮，擠壓的主要是外來投機者和一些激進的園林企業(yè)，他們或減少產(chǎn)量或直接退場，而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的農(nóng)戶和企業(yè)，其發(fā)展是比較健康的。

“今春溫江胸徑8厘米的桂花價格已達到450元左右，不少苗圃賣斷了貨，說明去庫存的效果不錯。”曾建偉說，從全國看，今春不少苗鄉(xiāng)出現(xiàn)回暖，但有些屬于“回光返照”，因為他們?nèi)狈φw的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。溫江背靠成都這個未來的國家中心城市，有巨大的綠化需求支撐；同時，多年來苗木生產(chǎn)與鄉(xiāng)村旅游結(jié)合的發(fā)展方式，也讓溫江成為成都的后花園。溫江花協(xié)的很多會員就在一三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動上積極嘗試，“即使苗圃不賣苗子改建花園，溫江的苗圃也更漂亮，愿意來玩的人也更多。”他說，所以溫江花木業(yè)的可塑性很強，而這些又基于多年的積累與沉淀。

經(jīng)紀(jì)人：競爭加劇

作為2011年度全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人之一，今年入行整10年的張強見到記者時剛剛結(jié)束應(yīng)酬，喝了不少酒的他依然意識清晰，邏輯縝密。談起現(xiàn)在的行情與自己的生意，他的話語和眼神中表現(xiàn)出有些無奈，因為確實比前幾年難做太多。

　　“2007年我剛開始做經(jīng)紀(jì)人時，無論9米、13米還是17米長的車，一車苗掙3000元輕輕松松，還都是現(xiàn)金交易?，F(xiàn)在一車苗想賺2000元，得付出過去幾倍的努力。”張強告訴記者，如今他做經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)是，接一個單子整體肯定是要有賺頭才會做，可是在這個單子里，有幾個品種可能是不賺錢甚至是賠錢的。“客戶是我的財神，我必須先讓客戶能賺到錢，我才能賺到錢。”他說。

　　對于維護老客戶，張強的做法是在價格和能力上體現(xiàn)自己的價值：價格上要薄利，就像他的公司名稱“薄利園林”一樣；能力則需要持續(xù)擴充自己的信息資源，通過不斷的走訪詢價，發(fā)現(xiàn)更多更具性價比的苗木?！耙郧澳芙o客戶什么服務(wù)，現(xiàn)在也要一樣，并且要更好。不能因為和客戶熟了就降低對服務(wù)的要求?！?SPAN lang=EN-US>

　　最難的是開發(fā)新客戶?！袄峡蛻艨茨愕膬r格高，會聽你解釋原因，新客戶直接就走人了。”張強說，現(xiàn)在接觸100個新客戶能和一個做成生意就不錯。所以，當(dāng)有朋友介紹客戶時，他的報價不會是直接報某個確定的數(shù)字，而是一個區(qū)間，如胸徑15厘米的香樟不能報500元，而是400元至600元之間，然后根據(jù)客戶對苗木品質(zhì)、類型、產(chǎn)地等因素的不同而有高低。

　　從業(yè)10年，張強感慨自己現(xiàn)在經(jīng)驗多了些，城府也深了些，“如今新人入行很難，70%以上的新苗木經(jīng)紀(jì)人堅持不下來。”對于目前大熱的貴州市場，張強提醒道：“雖然充滿機會，但一定要小心謹(jǐn)慎，否則會讓你終生遺憾。”他說，例如你現(xiàn)在有5000萬元的資產(chǎn)，很可能因為一個工程傾家蕩產(chǎn)。

特色產(chǎn)業(yè)瞄準(zhǔn)終端

編藝和蘭花是溫江花木產(chǎn)業(yè)中的特色，其相關(guān)產(chǎn)品在全國范圍都處于“領(lǐng)導(dǎo)地位”。當(dāng)記者來編藝村和蘭花交易市場時，所見所聞反映出從業(yè)者對終端市場的重視，不少人已經(jīng)采取了具體行動。

位于溫江區(qū)西北部的壽安鎮(zhèn)天星村是全國知名的編藝村，也是紫薇花瓶、福壽字造型樹等產(chǎn)品的發(fā)源地之一。天星花木編藝合作社理事長劉紀(jì)東帶領(lǐng)記者在村中參觀時表示，這里的編藝從上世紀(jì)90年代就已形成產(chǎn)業(yè)，目前核心區(qū)面積達1600畝，輻射地區(qū)約3600畝，“近來成立的合作社目前有社員38家，不少是村里從事編藝多年的老手藝人。”他說。

　　談到近幾年的變化劉紀(jì)東帶記者來到一片基地，這里的紫薇花瓶規(guī)格普遍不大，最高不過1.2米。“這是專門為家庭園藝生產(chǎn)的，1.2米高的單層玉凈瓶售價約2000元，80厘米高的1200元，60厘米高的僅1000元，消費者很容易接受。”他說。往旁邊看，一些用紫薇樹干編成的壽字、福字高度也都在1米以下，有篆體、簡體、甲骨文等字體，劉紀(jì)東表示，根據(jù)樹干粗細(xì)不同價格在1000元至3000元之間。

　　“以前我們做編藝，瞄準(zhǔn)的市場多為綠化工程，或者是有錢的大戶人家，一個作品動輒上萬元。現(xiàn)在家庭園藝市場崛起，物美價廉的小型產(chǎn)品效益越來越凸顯。”劉紀(jì)東說。

　　蘭花：

溫江蘭花交易市場面積不大，只有幾百米長的一條街，但每到周日的蘭花交易日，會吸引來自全國各地的愛蘭人。一天下來，成交額在200萬元左右，高峰時達500萬元。記者趕到這里時不是周日，街上沒什么人，溫江蘭花協(xié)會會長駱歧成正和幾個朋友在店里喝茶。

　　“別看現(xiàn)在街上冷清，只有幾十個固定攤位，周日可是人挨人人擠人，摩肩接踵?！瘪樒绯筛嬖V記者，作為全國最重要的蘭花市場之一，這里一年的蘭花交易額達六七億元。大部分本地賣家都沒有固定攤位，帶著蘭花在路邊擺地攤。帶的貨也不多，因為自己的基地就在附近，如果買家有興趣就直接到棚里看苗。目前溫江有蘭花生產(chǎn)者500多戶，總面積1200余畝，有一二十畝蘭花大棚的很常見。

　　在駱歧成看來，最近溫江蘭花產(chǎn)業(yè)有兩大改變，一是商品蘭比例增加，二是網(wǎng)上交易火暴?！耙郧拔覀冑u蘭花，都是幾千上萬甚至十幾萬一株，現(xiàn)在幾十幾百元的占比很大，甚至一二十元一株的也有不少。例如10元一株的‘雪蘭’、30元一株的‘朱砂’，很受普通市民歡迎。”他說。

　　同時，溫江蘭花的網(wǎng)絡(luò)交易目前已占整體交易的80%左右。“我們在中國蘭花交易網(wǎng)上都是實名交易，無理由退貨，買賣非常順暢。”駱歧成說，現(xiàn)在物流很方便，國內(nèi)一個訂單運費不超過30元，保證沒有損傷。