中國市場潛力巨大 進口鮮花貿(mào)易商信心十足
來源：園林網(wǎng)
近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，國內(nèi)的進口花卉使用量越來越大，通過商業(yè)往來、展會、考察等渠道，越來越多的國外鮮切花公司在中國成立了貿(mào)易公司或建立了代理合作關(guān)系，進口花卉供應(yīng)商增加。
不僅是一些高端花店、會所偏愛進口花，一些注重花卉品質(zhì)并偏愛此道的小群體也成長為較穩(wěn)定的消費群體，進口花卉貿(mào)易商的數(shù)量也在逐年增長。雖然市場尚處于初級階段，但經(jīng)銷商都反映對市場前景充滿信心?！ ?/FONT>
經(jīng)銷隊伍壯大
綠翼(上海)貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人陳林介紹說，從厄瓜多爾切花月季這一個品類就能看出國內(nèi)進口切花經(jīng)銷商增加明顯，最初只有綠翼一家在國內(nèi)出售厄瓜多爾月季，而現(xiàn)在的供應(yīng)商就很多了。在日前舉行的中國國際花卉園藝展覽會上也可以看到，荷蘭好萊仕鮮切花出口公司、厄瓜多爾皇家玫瑰等公司都積極在國內(nèi)尋找合作伙伴或代理商?！ ?/SPAN>
經(jīng)銷貿(mào)易商數(shù)量的增長并不是空穴來風(fēng)，有需求必然有市場，他們認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)高檔花卉市場的消費群體正在壯大，要先搶占有利位置。比如近年興起的微博花店是網(wǎng)絡(luò)花店的延伸，這些店主大多是有相應(yīng)藝術(shù)功底的花卉愛好者，正是看到了高端花卉產(chǎn)品的市場空缺才開辟了微博花店這一產(chǎn)品。此外為了獲取更好的花材，一些國內(nèi)的花店也在積極尋求與國外企業(yè)合作，代理進口花卉產(chǎn)品?！ ?/FONT>
競爭日益激烈
貿(mào)易商數(shù)量的增加也導(dǎo)致市場競爭激烈，他們各行其道，以不同方式拓展市場。綠翼中國以其前身比鄰星公司的客戶為基礎(chǔ)逐漸發(fā)展起來，從荷蘭、越南、厄瓜多爾等國進口花卉為主，也為長期合作的高端花店供花，在擁有一定的市場基礎(chǔ)后逐漸起步發(fā)展；日本日比谷花壇貿(mào)易有限公司2007年進入中國，初期是作為婚禮會館的合作伙伴，2009年開始逐漸開設(shè)連鎖花店推廣日本花卉和花藝；厄瓜多爾FiscellaFlowers公司看到厄瓜多爾月季在中國認(rèn)知度越來越高，則選擇今年在國內(nèi)尋找代理商進入中國市場，現(xiàn)已有兩個代理商?！ ?/SPAN>
盡管貿(mào)易商的發(fā)展立足點各有不同，但歸根到底，國內(nèi)市場需求增加為進口切花市場發(fā)展提供了契機。需求的增加一方面是由經(jīng)濟發(fā)展帶動起來的，另一方面是由于人們對進口花材認(rèn)知度提高帶來的。陳林說，以前進口切花品種少、數(shù)量少，人們認(rèn)知有限，更談不上使用，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們對用花品質(zhì)的要求提升，固定客戶群逐漸形成，公司只要能保持持續(xù)穩(wěn)定的供貨就能在市場立足。厄瓜多爾皇家玫瑰銷售總監(jiān)彼得·克爾提斯也認(rèn)為，現(xiàn)代社會中花卉是人們表達情感愿望的一種方式，不同顏色、形狀、香味、品種的花卉能表達不同的情感，現(xiàn)在中國市場正逐漸認(rèn)可這種用花卉代替語言的方式?！?/SPAN>
發(fā)展還需求穩(wěn)
中國市場潛力巨大，但目前仍處于初級階段，打好市場基礎(chǔ)是公司關(guān)注的重點。陳林說，消費者購買花卉的經(jīng)歷從無到有，從有到優(yōu)，對花材品質(zhì)、品種、品味的提升需要一個長期的過程，他們在國內(nèi)推廣厄瓜多爾月季三四年，現(xiàn)在才逐漸培養(yǎng)了一些客戶，所以公司發(fā)展要據(jù)市場運作情況穩(wěn)步前進。
面對市場不僅要重視速度，還要重視方法。上海日比谷花壇貿(mào)易有限公司總經(jīng)理武藏康幸認(rèn)為，通過花藝展示把在中國很少見到的鮮花種類、設(shè)計款式、色彩搭配等介紹給中國的消費者，提高他們需求的檔次是打開中國市場的可行手段。陳林也認(rèn)為，根據(jù)從比鄰星到綠翼的發(fā)展經(jīng)驗，現(xiàn)在保持穩(wěn)定供應(yīng)的企業(yè)能生存下來，而在展示花材應(yīng)用和做好運輸、保鮮等服務(wù)方面，則能讓公司穩(wěn)步發(fā)展。
